污水處理工程公司想要拿下大型污水項(xiàng)目，前期要做的工作還是比較多的。污水處理合作的達(dá)成，首先要讓對(duì)方認(rèn)可公司的實(shí)力。比如，企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、成功案例、企業(yè)文化、行業(yè)口碑等。對(duì)于大型的污水處理項(xiàng)目，客戶還會(huì)要求污水處理工程公司提供相關(guān)的資質(zhì)證書，并符合對(duì)方的招標(biāo)文件所有要求。如果沒有文件中要求的資質(zhì)證書，你拿下這個(gè)污水處理項(xiàng)目的機(jī)率為零。

　　污水處理工程公司一般通過招標(biāo)技術(shù)文件，先來聯(lián)系項(xiàng)目招標(biāo)方。通過現(xiàn)場(chǎng)勘察、技術(shù)要求、環(huán)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)等，制定污水處理項(xiàng)目方案。污水處理工程公司此時(shí)是提供給客戶最直觀的印象。如果污水工程公司方案無法滿足客戶要求，在開標(biāo)的時(shí)候，你的中標(biāo)機(jī)率也會(huì)是零。

　　污水處理項(xiàng)目工程如果較大，整個(gè)溝通的周期都會(huì)很長。方案要對(duì)技術(shù)工藝、施工標(biāo)準(zhǔn)、付款要求、驗(yàn)收要求等進(jìn)行明確外，最好給客戶準(zhǔn)備一個(gè)備選方案。當(dāng)污水處理A方案因?yàn)橐恍┰驘o法實(shí)施時(shí)，可以通過污水方案B來解決客戶的需求。比如客戶對(duì)方案比較滿意，但是處理費(fèi)用超過預(yù)期的話，也是很難實(shí)現(xiàn)的。此時(shí)，作為污水處理工程公司要給客戶提供B方案，在整體效果基本滿足的條件，在設(shè)備、施工、工藝流程等方面，進(jìn)行費(fèi)用精減。當(dāng)給客戶提供這些無形的服務(wù)時(shí)，對(duì)方更加看重你的服務(wù)品質(zhì)，并對(duì)后期的合作充滿信息。污水處理工程公司是一個(gè)綜合的服務(wù)，企業(yè)要滿足客戶各個(gè)方面的要求，這對(duì)污水工程公司的銷售、技術(shù)、工程人員很大的考驗(yàn)，也是企業(yè)拿下大型污水項(xiàng)目的關(guān)鍵。